Проект - не проект

Задался тут вопросом :)

А вот есть у компании, которая продает чего-то там для производства, заказ, который можно реализовать. Но надо "подтянуть поставщиков" - чтобы подумали, надо еще пару манагеров в своей конторке "напрячь" чтобы поучаствовали тех.экспертизой (к примеру).

И все еще непонятно - "выстрелит" этот заказ или нет (потому что договора никакого нет)? И в общем, понятно, что весь этот гемор - головняк продажника и "интуитивная оценка" его рук-ля.

А вот мы (условные "мы") берем, и переквалифицируем ("переобзываем") все это проектом. (слушайте, в последнее время - сплошь и рядом такое)

И уже как-то по-другому на все это смотрится. Даже в потухших глазах рук-ля того самого несчастного менеджера по продажам все выглядит уже и не так уж безнадежно.

А теперь, собственно, к вопросу (вопрос ведь пока так и не сформулировал).

Какие конкретно критерии помогут мне (как, допустим, начальнику отдела продажам) отделить просто "длительные переговоры по заказу" от переговоров о реальном проекте?

(и вот здесь вот сразу скажу: "ответы про уникальность, сроки и пр. - не принимаются", мы о реальности будем говорить, о ежедневной, а не о глобальной и по процессам).

Сейчас даже не хочу обсуждать вопрос об уникальности результата каждого проекта. Вот честно - достали с этой уникальностью. Дом построить - это уникальность? А жилой массив из одинаковых домов? А продать полный набор косметики мужчине?

У каждого - свой подход к уникальности. :)

Я, собственно, о другом хотел немного поговорить. Поговорить о том, как мы меняем свое отношение к происходящему в зависимости от того, как это происходящее называем.

Вот сказали мне, менеджеру по продажам, что я долго уже тяну с заключением договора с конкретным клиентом. А я им - "слушайте, не мешайте реализовывать проект".

Или вот приходят ко мне и говорят:"Давай. Вот есть проект. Нам нужен менеджер. Вот тебе техническая команда. Надо будет - еще технарей возьмем." А по факту - надо просто чугун с болтами продать(ну от чего-то прошлого осталось - не пропадать же).

Где - проект? А где продажа?

И ведь в каждом случае - продавать-то надо.

Причем еженедельно. Так чтобы верили. И так чтобы все это "выглядело хорошо" (с графиком загрузки, использованием ресурсов и прочими)

Ну это если - "проект".

А если я - менеджер по продажам. И не очень так сведущ в этой всей проектной практике. То меня ведь запросто можно просто "по-тупому развести". :) «Не выполняешь план». И все-такое.

Сложный, в общем, это вопрос – определение грани между проектом. И «не проектом».