Взгляд со стороны "противника"

Почему мы часто не понимаем тех, с кем сидим за одним столом переговоров?

Потому что:
"Заказчик не всегда все понимает ..."
"Ему уже вчера было нужно. А чего же он только сегодня об этом ..."

А у нас ведь:
"Свежие идеи и мы выстраиваем команду для того чтобы .."
"Архитектура новых приложений должна быть совсем другой."

Как-будто мы - противники.
Заказчик и разработчик.
РП и команда.
Программер и тестер.

А если попробовать посмотреть на ситуацию с "его" стороны?
Не один раз посмотреть. И увидеть что: "ладно, хорошо, был не прав, признаю".

А в систему это привести.
Смотреть всегда и с другой стороны. В смысле - и с другой стороны тоже.

Не в смысле постоянных "демо" с заказчиком.
И не в смысле "думания за него".

А просто принимая его позицию, как возможную.